珠宝销售技巧1816:给顾客介绍产品4个关键点……

yaboleyu 2022-06-22 戒指 9 0

  每一个环节的存在都是AG真人APP官网有原因的,到了这个时候基本上16个问题也都了解清楚了,接下来就是从卖点上去

  不同风格的产品给顾客带来的视觉上的不同观感,当然这里要突出的还是顾客需求。

  豪华款,一般是大牌明星佩戴的款式,碎钻多造型多样,给别人感觉很时尚,显钻款,这种款式,性价比超高,30分的钻石看起来有50分那么大,所以对于顾客来讲是真的省钱了。

  卖产品不如卖故事,到了这一个环节就要用案例,用老顾客的案例去证明,用场景带入,结合顾客需求,让顾客参与故事中,让他产生共鸣。

  顾客才会结合自己的需求,去迎合你给的方案,以及你介绍推荐的产品。最后再结合售后,以及老顾客的成交产品,将故事推向高潮,然后就可以开票了。

  这节课学到了好多知识,对于FABE有了一个很深入的学习。原来只是知道销售的过程中要讲FABE,但是真的不知道FABE正确的操作是这样的。

  一个大的FABE,环环相扣,再次塑造每一个小的FABE,到了最后将整个话术整合推向成交。

  生活化的方式,接地气的介绍技巧,这些都弄懂了,理解起来也就不难了。整个过程每一个环节都要结合顾客的需求、顾客想要的去塑造。

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